Networking requer determinada mentalidade e um conjunto de habilidades.

A mentalidade para uma rede bem-sucedida é ajudar/cooperar com pessoas aplicando a lei da reciprocidade.

O conjunto de habilidades é conhecer as técnicas apropriadas e aplicá-las nas situações certas.

Muitas pessoas adquirem um bom conjunto de habilidades, mas não conseguem desenvolver a mentalidade certa.

Aqui entra a abordagem transação versus relação.

Se o foco está na transação – simplesmente realizar uma venda – nunca se criará o relacionamento e a confiança necessários para gerar as referências de negócios que procuramos. Já vi imensas pessoas fazerem desta forma: “Olá, é um prazer conhecê-lo” e depois avançar logo direto para os negócios sem conhecer a outra pessoa. Em várias pesquisas já feitas, está provado que as pessoas que se concentraram primeiro na construção de relacionamentos e depois nos negócios, tiveram maior sucesso. Essas pessoas são muito mais bem-sucedidas em networking do que pessoas que se concentravam primeiro nos negócios e depois nos relacionamentos.

É ótimo termos uma grande rede, mas se na nossa rede tivermos muitas pessoas com quem temos poucos relacionamentos profundos, ela nunca será forte.

Uma rede forte contém os contatos que conhecemos bem e também os que nos conhecem muito bem. Esses são os contatos que desenvolvem oportunidades de referência para os parceiros da rede.

Logo, networking tem tudo a ver com referências e essas referências tornam-se possíveis quando se muda o foco de transações comerciais para foco na construção de relacionamentos profundos comerciais.

Quando investimos tempo em networking para fazer negócios e realmente conhecemos melhor os nossos parceiros networkers, coisas incríveis acontecem.

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